Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication) :
- la vente de solutions technico-commerciales,
- le développement de clientèle,
- la gestion de l’information technique et commerciale,
- le management commercial,
- la mise en œuvre de la politique commerciale
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.
En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, langue vivante étrangère et environnement juridique), la formation comporte des enseignements professionnels :
- Technologies industrielles
- Gestion de projet
- Développement de clientèles
- Communication et négociation
- Management commercial
MODULES
- EU 1. Culture générale et expression
- EU 2. Communication en langue vivante étrangère
- EU 3. Environnement économique et juridique
- EU 4. Négociation technico-commerciale
- EU 5. Management et gestion des activités technico-commerciales
- EU 6. Projet technico-commercial
POURSUITE D’ETUDES
Une poursuite d’études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d’ingénieur.
Les spécificités
Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l’interface entre les services de production et le service vente.
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale en tant que négociateur vente ou technico-commercial, chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte…
Le titulaire du BTS technico-commercial travaille dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Il s’adresse à une clientèle professionnelle, mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation.
Interface entre l’entreprise et son marché, l’apprenti(e) devra faire preuve :
- de dynamisme,
- de disponibilité,
- de mobilité,
- de capacité d’écoute
- de qualités de communication
Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, capacité à travailler avec d’autres services de l’entreprise sont également des qualités indispensables pour remplir les missions qui lui sont confiées.
Le BTS TC s’adresse en priorité aux titulaires d’un bac technologique STMG ou STI. Sont admissibles, les bacs professionnel ou technologique en harmonie avec ce BTS.
Vous souhaitez vous inscrire ?
Le formulaire en ligne vous permet d’enregistrer une pré-inscription.
Etape 1 : vous choisissez une formation et vous complétez un formulaire de pré-inscription en ligne
Etape 2 : vous cherchez une entreprise (vous pouvez vous aider des listes téléchargeables)
Etape 3 : l’entreprise nous retourne la promesse d’embauche
Etape 4 : vous recevez votre dossier d’inscription et votre calendrier des alternances par courrier. le dossier doit nous parvenir avec tous les documents demandés
Etape 5 : vous signez votre contrat d’apprentissage auprès de l’entreprise qui l’envoie au CFA avant enregistrement.
Votre contrat d’apprentissage est validé par l’organisme d’enregistrement et vous recevez un exemplaire. Seule la signature d’un contrat d’apprentissage vous permet de suivre une formation au CFA. Pour rappel, vous pouvez signer un contrat d’apprentissage jusqu’à 30 ans dans notre CFA.
Les entreprises partenaires
Vous trouverez ci-joint une liste de toutes les entreprises partenaires :